疑的家伙，不过是业已退休的销售科“原”科员吗？按这行情来估算，估摸落自五、六年前就不行了吧？,

　　做出这样猜测的人，真的是比较聪明的，事实上落自开始走下坡路的时候，可以推到七、八年前，那么接下来问题就来了――这些销售人员接触的客户，应该早已物是人非了，他们所拥有的人脉和关系，还有必要值得重视吗？

　　这一点，也是陈太忠所考虑的，所以他以怀疑对方吹牛为由，很直接地问了出来，然而原销售员的回答，再次向年轻的正处待遇上了一课，告诉他什么叫“姜是老的辣”。

　　销售员可能没有太老道的官场知识一十从此人爱八卦的性格中，不难体会到这一点，但是老人们的视野和经验，足以让他们在某个领与拥有足够的话语权。

　　“没错，我们以前接轻的，就是物！$、供销、机电行业的人，现在这些部门的职能，被市场经济挤得站不住脚了”这是销售员的原话，他承认这些年的变化。

　　然而他要强调的，是另一点“但是你没有看到，现在在这些领域做得好的，还是原来那帮人，他们只是脱离开系统，自己去发展，或者让家人去发展了，因为他们对这一套东西太熟了，知道怎么才能赚t（；\}i……r……”“而没有充分了湃，贸然进入别的领域，那是赌徒才做的事情销售员用这句话来做结尾，很有些意味深长的意思。

　　“那是，进入一个领域，想要吃透并且肴把握赚钱，怎么还不得三五年？”陈太忠一听就深有同感，他甚至想到了车管所女警张梅“外贸系统不行了，但是做外贸的私人公司，全是原来外贸的职工

　　“没错，你这话太对了”老销售员已经喝得二麻二麻的了，于是伸手去拍他的肩膀“卖自行车这个门槛，比外贸低，不过你要说这才五、六年就全是外行人在搞了，那是胡说八道……所以，我卖得了两千相助力车一一只要他们的质量能上去！”

　　这个解释，说服了陈太忠，要不说所谓的品牌效应，并不仅仅在于产品本身呢？对落自来说，天马的品牌是不行了，但是这帮老销售员们，也是品牌效应造就的财富。

　　遗憾的是，落自人并没有清醒地认识到这一点，或者说他们现在的生产，并不足以支持这帮人发样真正的能力，这就是对资源的浪费一一尤其是类似资源相对紧缺的疾风助力车厂，最是能感到这资源的宝贵。

　　当然，国企浪费的资源，并不仅仅是这一点，更可能已经有人意识到了，类似的资源闲置，真的是很可惜的事情，然而，落自就是生产不出来好的助力车一一想要改变这个现状，那肘的环节就太多太多了。

　　陈太忠今天这感触实在太丰富了，于是在回到宾馆之后，就给许纯良打个电

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